做刷臉支付之前，考察時(shí)，覺得這個(gè)項(xiàng)目是世界最好的項(xiàng)目。帶著一腔熱血，想出各種門路、方法，擼起袖子準(zhǔn)備好好大干一場。但是走進(jìn)來之后卻發(fā)現(xiàn)，刷臉設(shè)備推廣根本就不是想象中的那個(gè)樣子。

　　設(shè)備推廣不出去，處處碰壁，談了很多家，響應(yīng)的多，實(shí)際安裝的少，安裝的過程也挺麻煩，不熟練是上件要好幾次才能通過。一個(gè)系統(tǒng)對(duì)接有時(shí)要3，4個(gè)小時(shí)。好不容易安裝了進(jìn)去，由于通道不通暢，有時(shí)會(huì)出故障，很少被使用等等問題，一下子都跑了出來。按下這樣起那樣，總之，諸多不順，和想象相差千里。

　　交錢之前的各種優(yōu)勢(shì)，交了錢之后才發(fā)現(xiàn)各種技術(shù)根本不成熟，出現(xiàn)了各種應(yīng)用問題，運(yùn)營困難不少。交錢之前是各種好，各種推廣方式，各種培訓(xùn)，但是自己做了之后發(fā)現(xiàn)都不是那么容易。

　　有苦說不出，可能你已經(jīng)很努力在做，也謀劃出種種自己認(rèn)為不錯(cuò)的方案，但是還是沒有實(shí)際的收益，就是不見回頭錢，甚至虧損。

　　虧損承持續(xù)狀態(tài)，不管是設(shè)備投入還是廣告投入，現(xiàn)在都沒有完全回本，更別說收益了。感覺越來越堅(jiān)持不住了，自己力不從心，沒有了最開始的激情，想退出又不甘心。

　　發(fā)現(xiàn)身邊的資源逐漸已經(jīng)用盡，但是其他渠道又是沒有任何起色。所以，干脆放棄，做其他的行業(yè)。最后給了自己一個(gè)結(jié)論:錢被圈了，顆粒無收，什么也拿不到……

　　這些過程不知道大家都有沒有經(jīng)歷過，反正有一些我們公司在項(xiàng)目開始落地時(shí)是經(jīng)歷過。尤其試水第一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)跟想的完全不一樣。一度推廣進(jìn)度也停滯不前，投入了很多人力，財(cái)力，卻收效甚微。前幾個(gè)月基本都處于虧損狀態(tài)，好歹最后是堅(jiān)持住了，期間也是更換了好多方案，以及推廣方式，現(xiàn)在每天都有設(shè)備落地成功。當(dāng)然，分潤也陸續(xù)接踵而來……

　　首先，大家做項(xiàng)目或者認(rèn)準(zhǔn)的事，都要堅(jiān)持，思想要懂得更換。不要一味的一條路走到黑，方案以及政策都是死的，但是人是活的。銷售是一向是在拒絕中成交的工作。即便產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)，客戶面對(duì)陌生業(yè)務(wù)人員的普遍態(tài)度也是拒絕。你出去跑十家客戶，全部吃閉門羹也不是沒有可能。

　　掃街推廣就是這樣的一項(xiàng)工作，希望一些小白能夠明白，考察項(xiàng)目之前先掂量一下自己的能力。如果連基本溝通能力和斗志都沒有，就回去上班，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

　　做代理商沒有自己的支付通道，所有的官方的各種補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)收益，只有通過服務(wù)商的支付通道才能得到，選擇信得過的服務(wù)商就尤為重要，不至于后期扯皮或者白干。

　　同時(shí)，服務(wù)商用自己研發(fā)的管理系統(tǒng)給代理商分配管理賬號(hào)，權(quán)限的大小也決定了代理商后續(xù)能增加的其他東西，涉及到精準(zhǔn)的客戶信息和支付后營銷等等。

　　所以，選擇服務(wù)商就顯得很重要，有些服務(wù)商專注支付行業(yè)很久，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。不光有產(chǎn)品，最重要的還會(huì)具體指導(dǎo)你如何推廣產(chǎn)品，使項(xiàng)目切實(shí)落地。

　　任何一個(gè)行業(yè)只要有利潤，那必然存在競爭，競爭越大，利潤空間越具有競爭力，所以，不要怕競爭大，不要怕做的人多，要的是對(duì)自己的定位和認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)知識(shí)的了解，對(duì)用戶的態(tài)度和責(zé)任，以及對(duì)過程艱辛努力付出的堅(jiān)持。

　　只要你遇到的不是騙子公司，能夠得到足夠的技術(shù)支持和輔助，在項(xiàng)目落地和設(shè)備推廣上給予指導(dǎo)，傳授經(jīng)驗(yàn)和策略，堅(jiān)持+正確的方法，一定收獲頗豐。希望大家做項(xiàng)目時(shí)要識(shí)得分辨，想創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目就不要想著不勞而獲，或者有什么意外驚喜，尤其那些免費(fèi)給機(jī)器的，高額度補(bǔ)貼設(shè)備款的，記住，天上沒有掉餡餅的事。

　　市場上現(xiàn)在招商的公司很多，給出各種各樣的條件，一定要具體權(quán)衡利弊，不要只看那些優(yōu)厚的條件，要合理適度才是好。有些公司提出的條件很優(yōu)厚，可沒有操作性，根本無法落實(shí)，只是畫個(gè)大餅，收代理費(fèi)而已。一定要分清，正確去選擇。

　　而實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)裟芾潇o進(jìn)行分析，就不會(huì)上當(dāng)受騙。1，有區(qū)域保護(hù)。2，贈(zèng)送價(jià)值明顯過高的設(shè)備。3，超本價(jià)返現(xiàn)的。4，私有化部署。5，廣告分成。 6，商家零費(fèi)率等等。 遇到這幾種招代理的，99.99%都是為了騙取代理費(fèi)，盡量繞著走。

　　任何行業(yè)都有翹楚，為什么自己做不到最好?什么地方不對(duì)?要怎么解決?這個(gè)是一個(gè)技術(shù)活，需要耐力和專研。大家有什么不懂得可以提出來，互相分享。

　　都說亂世出英雄，現(xiàn)在刷臉支付行業(yè)就屬于亂世。英雄不是輕松就能達(dá)成的，需要努力與不放棄的精神。

　　不要眼睛只盯著利益，先把事做好，效益自然就出來了。刷臉支付前期的回報(bào)可能會(huì)很少，但是到了最后，再回頭看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來你在不知不覺中積累了這么多財(cái)富!

　　只要有商業(yè)的地方就有交易，只要有交易的地方就有支付支付，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，只會(huì)在不斷地變革。